記者：您好！感謝您接受我們的采訪。請(qǐng)問(wèn)目前我國(guó)的除濕機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？

受訪者：你好！很高興能有機(jī)會(huì)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō)，我國(guó)的除濕機(jī)市場(chǎng)目前正處于一種較為尷尬的狀態(tài)。盡管存在一定的需求，但市場(chǎng)規(guī)模并沒(méi)有真正打開(kāi)，至今還沒(méi)有哪一家除濕機(jī)企業(yè)的年銷售額能夠突破一億元人民幣的大關(guān)。大多數(shù)優(yōu)秀的除濕機(jī)企業(yè)年銷售額也只有四千萬(wàn)左右，更不用說(shuō)知名的除濕機(jī)品牌了。可以說(shuō)，目前的除濕機(jī)市場(chǎng)就像是春秋戰(zhàn)國(guó)的時(shí)期，雖然品牌眾多，但卻缺乏有效的規(guī)模效應(yīng)。

記者：那您認(rèn)為這種局面的原因是什么？

受訪者：我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面的因素導(dǎo)致了這種情況的發(fā)生：

1. 產(chǎn)品種類繁多：根據(jù)除濕的方法不同，我們可以將除濕機(jī)分為輪轉(zhuǎn)式和冷凍式兩大類；而從功能上看，又可分為普通型、降溫型、恒溫型以及多用途型等多種類型。這些多樣的分類讓消費(fèi)者難以做出選擇，因此在非必需的情況下，他們往往會(huì)放棄使用除濕機(jī)。

2. 應(yīng)用領(lǐng)域復(fù)雜：除濕機(jī)既可用于家庭，也可用于商業(yè)或工業(yè)場(chǎng)合。不同的目標(biāo)客戶群體需要采用不同的銷售策略，這導(dǎo)致了銷售渠道的混亂，并且每一款產(chǎn)品的需求量都比較有限，給企業(yè)的推廣和銷售工作帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。

3. 市場(chǎng)需求較?。寒?dāng)前市場(chǎng)上銷售的除濕機(jī)主要以工業(yè)用途為主，民用領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)幾乎為零。此外，大量的假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的利益，從而讓他們對(duì)除濕機(jī)產(chǎn)生了畏懼心理。即便是有需求的時(shí)候，面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的假冒商品，他們也往往不知所措，寧愿選擇一些傳統(tǒng)的方式來(lái)應(yīng)對(duì)潮濕的問(wèn)題，因?yàn)檫@樣可以節(jié)省成本。而且，除濕機(jī)本身就是一個(gè)季節(jié)性的產(chǎn)品，主要在春夏季使用，這進(jìn)一步限制了其潛在的市場(chǎng)需求。

記者：既然如此，您覺(jué)得應(yīng)該采取哪些措施來(lái)推動(dòng)除濕機(jī)民用市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)呢？

受訪者：為了激活除濕機(jī)市場(chǎng)，我們需要大力推廣民用除濕機(jī)，使其進(jìn)入千家萬(wàn)戶，這樣才能真正活躍整個(gè)行業(yè)。僅僅依靠工業(yè)市場(chǎng)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的，只會(huì)讓市場(chǎng)陷入半死不活的狀態(tài)。

首先，我們?cè)谀戏降脑S多地區(qū)有著巨大的應(yīng)用市場(chǎng)。眾所周知，我國(guó)南方氣候濕潤(rùn)，特別是在每年的梅雨季節(jié)，高濕度會(huì)給家庭帶來(lái)諸多困擾，如室內(nèi)物品的發(fā)霉、家庭成員容易患上濕疹或關(guān)節(jié)炎等疾病，這些問(wèn)題給人們的生活帶來(lái)了極大的痛苦。如果能廣泛使用除濕機(jī)，保持家庭的干燥清爽，將會(huì)非常有幫助。因此，除濕機(jī)生產(chǎn)企業(yè)需要向消費(fèi)者普及除濕的概念，并鼓勵(lì)他們?cè)谌粘Ｉ钪兄鲃?dòng)使用這類產(chǎn)品。

其次，我們可以通過(guò)與房地產(chǎn)公司的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)除濕機(jī)的推廣。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的精裝修單身公寓和高檔住宅開(kāi)始出現(xiàn)。在這些高端房產(chǎn)項(xiàng)目中配備除濕機(jī)是一個(gè)很好的營(yíng)銷手段，因?yàn)楦邫n住宅內(nèi)的家電和家具價(jià)格昂貴，一旦受到潮濕影響會(huì)損失慘重。如果住戶不反對(duì)的話，除濕機(jī)就能迅速進(jìn)入家庭。當(dāng)然，這要求除濕機(jī)制造商在外觀設(shè)計(jì)上下功夫，確保產(chǎn)品與高檔住宅的裝飾風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

再者，我們應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)宣傳。相較于傳統(tǒng)的廣告形式，互聯(lián)網(wǎng)的宣傳成本較低且覆蓋面廣。然而，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳時(shí)，我們必須保證信息的真實(shí)性，避免夸大其詞。例如，我們不能像某些電商平臺(tái)那樣宣稱某個(gè)品牌的除濕機(jī)是由國(guó)務(wù)院指定的，或者年出口量達(dá)數(shù)百萬(wàn)臺(tái)，一臺(tái)小小的除濕機(jī)就能夠處理數(shù)百平米的潮濕空間。這樣的虛假宣傳不僅誤導(dǎo)消費(fèi)者，也會(huì)損壞行業(yè)的形象。相反，我們應(yīng)該實(shí)事求是地介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，誠(chéng)實(shí)對(duì)待消費(fèi)者，才能贏得他們的信任和支持。

最后，我們要認(rèn)識(shí)到民用市場(chǎng)的重要性。任何一款產(chǎn)品如果沒(méi)有民用市場(chǎng)的支撐，都將很難長(zhǎng)久生存下去。工業(yè)市場(chǎng)固然重要，但由于其有限的規(guī)模和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，再加上造假者的干擾，工業(yè)市場(chǎng)可能會(huì)變得混亂不堪。因此，我們必須積極拓展民用市場(chǎng)，為除濕機(jī)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更大的空間。

記者：謝謝您的分享和建議。相信通過(guò)各方的共同努力，我國(guó)的除濕機(jī)市場(chǎng)一定會(huì)迎來(lái)更加健康和繁榮的未來(lái)。

受訪者：不客氣，我也期待著看到這一天早日到來(lái)。